ist Risikokapital richtige für Sie?

Ich habe versucht, und ich gab auf. Als wir anfingen High-Tech Merger and Acquisition Practice, dachte ich, es ist eine natürliche Anpassung an bieten auch finder Dienstleistungen für Unternehmer, Venture Capital Funding. Dieser Service ist nicht mehr verfügbar. Warum fragen Sie nicht? Wir kläglich gescheitert. Unsere Firma hat erfolgreich mehrere kleine High-Tech-Manda Angebote günstig Vielfachen abgeschlossen, aber der Suche nach Venture Capital entpuppte sich als sehr frustrierend und unproduktiv Erfahrung sein.

Leider sind viele High-Tech-Unternehmer haben schließlich vor unserer Haustür völlig aus ihren Erfahrungen zu versuchen, Venture erhöhen Finanzierung selbst entleert gelandet. Ehrlich gesagt, ist der Prozess verursacht mehrere dieser Unternehmen zu scheitern. Laut Venture Statistiken der Industrie nur 2% -3% der Unternehmen suchen Venture Capital tatsächlich in geförderten erfolgreich. Nur 2 von 10 dieser Firmen, die Mittel erhalten bieten die Renditeziele der Venture Firmen. Seit ihrer Ausfallrate so hoch ist, sind sie für eine 30 bis 1 Rendite auf ihr Geld in ihre drei oder vier Jahre Ausfahrt Zeitraum suchen.

Es ist in der Regel nicht eine gute Idee, meine Leser zu entfremden, aber das größte Problem, dass Unternehmer ist, dass sie unerfahrenen über dieses gesamten Prozesses sind. Sie haben im Allgemeinen ungezügelten Optimismus über den Wert ihres Unternehmens, Idee, ein Produkt oder Technologie auf dem Markt. Diese Unternehmer sind in der Regel der Erfinder oder der Autor der Computer-Code und sind nicht Vertrieb oder Business Development guys.

Sie verstehen nicht, den Verkaufsprozess. Schließlich erhöhen Venture Capital ist die ultimative Umsatz Job. Diese Tech-fokussierten Personen werden zusammen mit den Venture Unternehmen aufgereiht werden, wenn sie eine Erfolgsbilanz bei der Gründung eines Unternehmens und machen Anleger reich haben. In diesem Fall sind die Venture Firmen für ihre Platz in der Schlange, um Ihnen Geld zu kämpfen. Ich würde oft mit High-Tech-Unternehmer, die gerade abgeschlossen "ein großes Treffen" mit XYZ Ventures sprechen. Sie würden aufgeregt sagen mir, dass XYZ sie bat um einen Bericht über diese Pro-forma die für das, Projektionen dafür, eine Wettbewerbsanalyse der wichtigsten Akteure, etc. Sie würden dann planen ein weiteres Treffen.

Unsere Unternehmer denken, sie sind am Rande der Landung der großen. Meine Antwort ist: "Wie viel werden sie Sie zahlen für die Ausbildung auf Ihrem Platz." Das Bild, das in den Sinn kommt, ist, wenn Sie ein Kind waren und mit einer Lupe zu verbrennen Ameisen auf einem Ameisenhaufen - Art der sadistische Folter.

Für Sie Tech-Jungs da draußen, ist dies nicht Field of Dreams - Wenn du es baust sie werden kommen. Es ist das Geschäft und das Mantra ist - Wenn Sie es verkaufen sie werden kommen. Holen Sie sich über Ihre Voreingenommenheit nicht schätzen den Verkaufsprozess und gehen tippen Sie auf die besten verfügbaren Vertriebs-und Marketing Person, die Sie finden, um Partner mit Ihnen. Baue einen Kunden folgende, die einen Trend eher als ein paar isolierte Erfolge zeigt. Dann gehen Sie einen großen strategischen Partner, der Sie zu fantastischen Vielfachen erwerben. Arbeiten Sie sich durch Ihren Wettbewerbsverbot Zeit und starten Sie dann Ihren nächsten großen Idee. Gehen Sie zu den Venture Jungs von Ihren neu gewonnenen Position der Stärke und ihnen sagen, in der Warteschlange zu bekommen, um Ihre Bereitstellung von Wagniskapital.
...